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stylemargin: 4px;>4 a hrefhttps://www.exblog.jp/genre/interest/railway/>鉄道・飛行機/a>/li> li stylemargin: 4px;>5 a hrefhttps://www.exblog.jp/genre/group/club/>部活・サークル/a>/li> li stylemargin: 4px;>6 a hrefhttps://www.exblog.jp/genre/interest/horse-racing/>競馬・ギャンブル/a>/li> li stylemargin: 4px;>7 a hrefhttps://www.exblog.jp/genre/education/school/>教育・学校/a>/li> li stylemargin: 4px;>8 a hrefhttps://www.exblog.jp/genre/health/nurse/>介護/a>/li> li stylemargin: 4px;>9 a hrefhttps://www.exblog.jp/genre/interest/spiritual/>スピリチュアル/a>/li> li stylemargin: 4px;>10 a hrefhttps://www.exblog.jp/genre/education/korean/>韓国語/a>/li> /ul> /div> /td> /tr> /tbody> /table> /div> /div>/div>div classmenu> span classmenu-title>ファン/span> div classmenu-body> div classinner> div classFANBODY> /div> /div> /div>/div>div classmenu> span classmenu-title>記事ランキング/span> div classmenu-body> div classinner> ul classhotentry-list> /ul> /div> /div>/div>div classmenu> span classmenu-title>ブログジャンル/span> div classmenu-body> div 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hrefhttps://supportcenter.excite.co.jp/portal/ja/kb/exblog>ヘルプ/a> /div>/div> /div> /div> div idmain-contents> div stylepadding:30px 0 30px 0; text-align: center;>div idgpt_pc_blog_header>/div>/div>div classpost> div classpost-head> div classinner> h2 classpost-title> a hrefhttps://dsnews.exblog.jp/25025014/>６ヶ月前には準備を！～お客様は“３ヶ月前”から決めている～/a> /h2> p classpostdate-wrap>span classpostdate> 2016年 02月 09日 /span>/p> span classpost-admin> /span> /div> /div> div classpost-body clearfix> div classinner> div classpost-main> !-- interest_match_relevant_zone_start --> span stylecolor:rgb(255,0,0);>b>◎お客様は、自身が通う自動車学校を入校直前に決定する？/b>/span>br />…………………………………………………………………………………br />br />常々、営業活動をしていて感じることは、自動車学校のお客様は、br />『自分がどの自動車学校に入校するか』の選択肢を、br />実際に入校する３ヶ月前には、すでに２校程度に絞り込んでおられます。br />br />しかしながら、その段階で営業に行ってもbr />「まだ自動車学校行くかどうかも、決めていません」と断られてしまうのは、br />span stylecolor:rgb(255,0,0);>b>『押し売りされたくない』という気持ち/b>/span>がお客様側にあるからです。br />br />もし、１２月に入校されるお客様で、１１月時点でまだ申し込みが無くても、br />実際には９月の時点ではすでに、ご家族の中でどの自動車学校に通うかをbr />ほぼ決めておられるのです。br />span stylecolor:rgb(255,0,0);>br />b>◎冬の対策は春に、夏の対策は冬に/b>/span>br />…………………………………………………………………………………br />br />したがって、自動車学校側としては、br />“６ヶ月前”には様々な商品プランをつくり、br />そしてそれをお客様に告知するなどの準備をすることが、br />大変重要になります。br />br />「お客様は入校直前まで自動車学校を決めていない」とbr />誤解されている営業の方がおられますが、br />span stylecolor:rgb(255,0,0);>b>実際にはほとんど３ヶ月前には決まっている/b>/span>と思って、br />早め早めに対策を練ったり、営業活動をしていかねばならないのです。br />br />私どもがご支援している自動車学校では、br />冬の対策は春に、夏の対策は冬には決めてスケジューリングしています。br />br />営業の方からは、br />span stylecolor:rgb(255,0,0);>b>「早めにプランができているのでお客様に案内しやすい」/b>/span>という声をbr />よくもらいます。br />br />span stylecolor:rgb(255,0,0);>b>◎３月は、地元密着の自動車学校にとって入校に差が出る瀬戸際！/b>/span>br />…………………………………………………………………………………br />br />例えば、この１１月で言えば、３月のプランはすでに決めてbr />打ち出していかねばならない時期です。br />br />３月は、３月中に入校してもらうか、４月以降に入校してもらうかで、br />地元密着の自動車学校では大きな差が出てくる瀬戸際です。br />br />もし、高校３年生（１８歳）が大学に進学されるとなると、br />大学近くの自動車学校や合宿教習などの誘惑がbr />たくさん待ち構えています。br />br />したがって、span stylecolor:rgb(255,0,0);>b>何としてでも３月末までには入校してもらうためのbr />対策が必要/b>/span>になってきます。br />b>span stylecolor:rgb(255,0,0);>br />◎３月入校⇒６月卒業プランや夏休み卒業プランなど、新プラン続々！/span>/b>br />…………………………………………………………………………………br />br />そこで、私どものご支援先では、br />自宅から大学に進学される方向けに、br />span stylecolor:rgb(255,0,0);>b>「３月入校⇒６月末までに土日で免許をとってもらう」/b>/span>といったプランがbr />好評です。br />br />土日プラン料は無料にされるなどのメリットを提示すれば、br />１月頃からでも獲得が可能となります。br />br />また、県外に進学される方に、br />「夏休みに戻ってから入校します」と言ってもらえたとしても、br />その確信はありませんよね。br />br />ですから、このような場合には、br />span stylecolor:rgb(255,0,0);>b>「３月末までに一旦入校してもらい、夏休みに免許を取得することのbr />メリットをしっかり訴えた商品プラン」/b>/span>をつくり、br />進学前に確実に入校してもらう、という方法が有効的です。br />br />実際に、１月頃からそのようなＤＭ（ダイレクトメール）をお送りすることで、br />８月の入校生の１割程度を１月時点で獲得できます。br />br />さらには、br />地元の大学進学後の４月～８月に入校しようとするお客様に対しては、br />span stylecolor:rgb(255,0,0);>b>「３月入校するとメリットがあるプラン」/b>/span>をつくることで、事前の獲得がbr />実現できます。br />br />このように、早め早めに手を打ち、事前に入校を獲得することで、br />数字が安定していきます。br />br />是非取り組んでみてください。 br classclear/> !-- interest_match_relevant_zone_end --> div classbbs_preview> /div> /div> /div> div classcmtjs> div classinner> span idcmt25025014 data-ex-idform-25025014>/span> /div> /div> /div> div classpost-foot> div classpost-tail> a hrefhttps://dsnews.exblog.jp/25025014/>#/a> span classTIME> by span classAUTHOR>dsnews/span> | a hrefhttps://dsnews.exblog.jp/25025014/>2016-02-09 10:09/a> | a hrefhttps://dsnews.exblog.jp/i7/>営業力強化/a> /span>div idhx-comment-target-25025014>/div> /div> /div>/div>div classpost> div classpost-head> div classinner> h2 classpost-title> a hrefhttps://dsnews.exblog.jp/25024998/>セールス営業では成果に限界！ 戦略・販促・営業で差をつけよう！/a> /h2> p classpostdate-wrap>span classpostdate> 2016年 01月 18日 /span>/p> span classpost-admin> /span> /div> /div> div classpost-body clearfix> div classinner> div classpost-main> !-- interest_match_relevant_zone_start --> span stylecolor:rgb(255,0,0);>b>◎「入校数＝商品×営業戦略×販促×営業」/b>/span>br />…………………………………………………………………………………br />br />自動車学校の入校数は、営業や販促などbr />いろいろな要素が絡み合ったうえで決まってきます。br />span stylecolor:rgb(255,0,0);>b>br />「入校数＝商品×営業戦略×販促×営業」/b>/span>br />br />これは自動車学校業界に限らず、br />ほとんどの業界で当てはまる公式だと思います。br />br />いかに良い商品を持ち、それをいかに知らしめていく営業活動ができるか、br />業績を上げるためには、それに尽きます。br />br />自動車学校の商品は「運転免許」です。br />br />span stylecolor:rgb(255,0,0);>b>全国共通の不偏なもの/b>/span>でありますから、br />入校数アップするためには、残りの「営業戦略」「販促」「営業」でbr />競合と差をつける必要があります。br />br />b>【差がつく！営業戦略の例】br />●ターゲットの高校生、大学生への絞り込みbr />●営業体制づくりbr />●営業エリアの設定br />●年間営業スケジュール/b>br />などbr />br />b>【差がつく！販促の例】br />●商品プランづくりbr />●名簿の獲得br />●チラシづくりbr />●ＤＭ（ダイレクトメール）の内容/b>br />などbr />b>br />【差がつく！営業の例】br />●営業マンの考え方、意識の持ち方br />●営業の具体的なトークbr />●営業ツールbr />●営業訪問時間帯、繰り返し訪問のやり方/b>br />などbr />br />以上のように、span stylecolor:rgb(255,0,0);>b>地域情勢に合った戦略とbr />お客様への伝え方を工夫/b>/span>することでbr />厳しい時代を勝ち抜かねばなりません！ br classclear/> !-- interest_match_relevant_zone_end --> div classbbs_preview> /div> /div> /div> div classcmtjs> div classinner> span idcmt25024998 data-ex-idform-25024998>/span> /div> /div> /div> div classpost-foot> div classpost-tail> a hrefhttps://dsnews.exblog.jp/25024998/>#/a> span classTIME> by span classAUTHOR>dsnews/span> | a hrefhttps://dsnews.exblog.jp/25024998/>2016-01-18 15:05/a> | a hrefhttps://dsnews.exblog.jp/i7/>営業力強化/a> /span>div idhx-comment-target-25024998>/div> /div> /div>/div>div classpost> div classpost-head> div classinner> h2 classpost-title> a hrefhttps://dsnews.exblog.jp/25024986/>「お役立ちの気持ち」と「繰り返し訪問」/a> /h2> p classpostdate-wrap>span classpostdate> 2015年 12月 12日 /span>/p> span classpost-admin> /span> /div> /div> div classpost-body clearfix> div classinner> div classpost-main> !-- interest_match_relevant_zone_start --> span stylecolor:rgb(255,0,0);>b>◎何をやっても売れないダメ営業マンがつかんだきっかけ/b>/span>br />…………………………………………………………………………………br />br />私、楽まうく代表の森本は２０歳で『営業』の仕事に就きました。br />br />そして、最初の１年間は、何をやっても全く売れない、br />いわゆるダメ営業マンでした。br />br />しかし、２年目のある日、br />span stylecolor:rgb(255,0,0);>b>br />「売ろう売ろうとせず、相手に役立つことだけを考えて動いてみよう」/b>/span>br />br />と、発想を転換したところ成果につながり、br />以降売れるきっかけをつかみ始めました。br />br />そして、３年目からは、ターゲットを１０００件ぐらいに絞り、br />span stylecolor:rgb(255,0,0);>b>「同じターゲットに、年間５回以上訪問する」/b>/span>というbr />繰り返し訪問に変えたところ、成果が飛躍的に伸びました！br />br />それから６年間、延べspan stylecolor:rgb(255,0,0);>b>３万件の飛び込み訪問/b>/span>を経験することにより、br />自分自身が本当に成長できたと実感しております。br />br />その後、そのような「営業の仕事の素晴らしさ」を伝えたり、br />「営業の成果アップ」をお手伝いしたいとの想いから、br />営業研修ならびに営業代行の会社を立ち上げました。br />br />そして１５年前、自動車学校業界様とご縁があり、br />営業マンの研修や営業同行を重ねる中で、成果を出せる方法を見つけ出し、br />これまでに全国３０校の自動車学校様の営業現場にbr />深く関わらせていただいてきております。br />br />span stylecolor:rgb(255,0,0);>b>◎営業センスあるインストラクターが多い/b>/span>br />…………………………………………………………………………………br />br />これまで１５年間の経験から感じることは、br />span stylecolor:rgb(255,0,0);>b>『自動車学校の営業やインストラクターの方には、br /> 営業のセンスを持ち合わせている方が非常に多い！』/b>/span>br />ということです。br />br />それはやはり、日常の教習業務の中で、br />「お客様の技量を見極めて的確なアドバイスをする」という、br />まさに営業と同じ流れの仕事を、br />日々実施されているからであります。br />br />それと同様に、営業においても、br />span stylecolor:rgb(255,0,0);>b>「お客様一人ひとりに役立とう」/b>/span>という気持ちのもと、br />お客様一人ひとりに合ったアドバイスを行うことが必要です。br />span stylecolor:rgb(255,0,0);>b>br />◎自動車学校 営業現場の問題点 セールス（売り込み）はダメ？？？/b>/span>br />…………………………………………………………………………………br />br />しかしながら、いざ営業になると、売り込まないといけない、br />入校生を獲得しないといけないといった、br />セールス（売り込み）的な感覚になってしまっているbr />営業の方が、少なくありません。br />br />例えば、br />br />b>●いきなり用件を言いにくいので、挨拶を言うbr />●何度も訪問するのが気が引けるので、１～２回しか訪問していないbr />●不在宅には何も置き帰っていないbr />●明確な商品や教習スケジュールの提案をしていないbr />●お客様がその気になっているが、クロージングしていない/b>br />br />など、営業現場ではもったいない「機会ロス」が非常に見受けられます。br />br />訪問して挨拶だけ、商品の紹介だけなど、br />お客様のための行動をしていなければ、br />それはただのセールス（売り込み）となり、br />お客様からも良い印象を持たれず、結果につながりにくくなります。br />span stylecolor:rgb(255,0,0);>b>br />「お役立ちの気持ち」と「繰り返し訪問」/b>/span>br />営業活動で成果を出すポイントは、ズバリこれにつきます。 br classclear/> !-- interest_match_relevant_zone_end --> div classbbs_preview> /div> /div> /div> div classcmtjs> div classinner> span idcmt25024986 data-ex-idform-25024986>/span> /div> /div> /div> div classpost-foot> div classpost-tail> a hrefhttps://dsnews.exblog.jp/25024986/>#/a> span classTIME> by span classAUTHOR>dsnews/span> | a hrefhttps://dsnews.exblog.jp/25024986/>2015-12-12 21:50/a> | a hrefhttps://dsnews.exblog.jp/i7/>営業力強化/a> /span>div idhx-comment-target-25024986>/div> /div> /div>/div>div classpost> div classpost-head> div classinner> h2 classpost-title> a hrefhttps://dsnews.exblog.jp/24660037/>営業成果創出の８ポイント⑧「チームワーク」/a> /h2> p classpostdate-wrap>span classpostdate> 2015年 11月 10日 /span>/p> span classpost-admin> /span> /div> /div> div classpost-body clearfix> div classinner> div classpost-main> !-- interest_match_relevant_zone_start --> b>span stylecolor:rgb(255,0,0);>◎営業マン同士の協力体制br />◎営業、配車、フロント、教習部門の連携/span>/b>br />…………………………………………………………………………………br />最後に、私が営業で成果を出すためにbr />最も大事と感じていることは、チームワークです！br />br />b>span stylecolor:rgb(255,0,0);>チームワークの良い営業部隊が成果を出しやすい/span>/b>のは、br />これまで１５年の経験の中で実感しています。br />br />いくら優れた営業ノウハウやトークができても、br />チームワークが悪いと成果が出しにくいです。br />br />したがって、私どものご支援時には、br />チームワークを高めるために、たとえばbr />b>span stylecolor:rgb(255,0,0);>『営業部屋をつくる』br />『飲みニケーションを定期的に開催する』br />『成果創出月には昼食会を開催する』/span>/b>br />など、様々な手段を講じています。br />br />また、紹介入校などお客様同士が絡み合っているbr />ケースも多く、営業マンがお休みの時などはbr />協力体制が不可欠です。br />br />またb>span stylecolor:rgb(255,0,0);>営業だけでなく、配車・フロントなど社内で一体/span>/b>にならねば、br />なかなか成果を創出できません。 br classclear/> !-- interest_match_relevant_zone_end --> div classbbs_preview> /div> /div> /div> div classcmtjs> div classinner> span idcmt24660037 data-ex-idform-24660037>/span> /div> /div> /div> div classpost-foot> div classpost-tail> a hrefhttps://dsnews.exblog.jp/24660037/>#/a> span classTIME> by span classAUTHOR>dsnews/span> | a hrefhttps://dsnews.exblog.jp/24660037/>2015-11-10 23:11/a> | a hrefhttps://dsnews.exblog.jp/i7/>営業力強化/a> /span>div idhx-comment-target-24660037>/div> /div> /div>/div>div classpost> div classpost-head> div classinner> h2 classpost-title> a hrefhttps://dsnews.exblog.jp/24660002/>営業成果創出の８ポイント⑦「営業マンの武器となるツール」 /a> /h2> p classpostdate-wrap>span classpostdate> 2015年 10月 08日 /span>/p> span classpost-admin> /span> /div> /div> div classpost-body clearfix> div classinner> div classpost-main> !-- interest_match_relevant_zone_start --> b>span stylecolor:rgb(255,0,0);>◎DMや営業持参ツール、不在置き帰りツール、仮申込書br />◎携帯電話、車/span>/b>br />…………………………………………………………………………………br />営業訪問の際に、プランが必要と前述しましたが、br />そのプランを紹介するチラシやＤＭの作成も必要です。br />br />また、そのチラシやＤＭには、自校の良さや特徴も整理してbr />掲載することで、より魅力を感じてもらえます。br />br />訪問しても６割は不在ですので、b>span stylecolor:rgb(255,0,0);>ご不在先に置き帰るbr />ツールとしてチラシにプランや特徴を掲載し、br />魅力を感じてもらいましょう。/span>/b>br />br />またチラシだけでなく、b>span stylecolor:rgb(255,0,0);>携帯電話や営業車、アプローチブック、br />不在ツール、地域別置き帰りツール、仮申込書/span>/b>など、br />様々なツールを準備して営業を効果的にすすめることがbr />成功のポイントです。 br classclear/> !-- interest_match_relevant_zone_end --> div classbbs_preview> /div> /div> /div> div classcmtjs> div classinner> span idcmt24660002 data-ex-idform-24660002>/span> /div> /div> /div> div classpost-foot> div classpost-tail> a hrefhttps://dsnews.exblog.jp/24660002/>#/a> span classTIME> by span classAUTHOR>dsnews/span> | a hrefhttps://dsnews.exblog.jp/24660002/>2015-10-08 16:06/a> | a hrefhttps://dsnews.exblog.jp/i7/>営業力強化/a> /span>div idhx-comment-target-24660002>/div> /div> /div>/div> div classpagerNavLink>span classcurrent>1/span>a hrefhttps://dsnews.exblog.jp/page/2/>2/a>a hrefhttps://dsnews.exblog.jp/page/3/>3/a>a hrefhttps://dsnews.exblog.jp/page/4/>4/a>a hrefhttps://dsnews.exblog.jp/page/5/>5/a>span classnextpage>a hrefhttps://dsnews.exblog.jp/page/2/>次へ >/a>/span>span classlast>a hrefhttps://dsnews.exblog.jp/page/14/>>>/a>/span>/div> div idpager> span classpre>/span> span classnext>/span> /div> /div> /div> /div>/div> iframe nametrbviewfrm data-ex-idtrackback-frame width0 height0 frameborder0 styledisplay: none;> /iframe> !--rdf:RDF xmlns:rdfhttp://www.w3.org/1999/02/22-rdf-syntax-ns# xmlns:dchttp://purl.org/dc/elements/1.1/ xmlns:trackbackhttp://madskills.com/public/xml/rss/module/trackback/> rdf:Description rdf:abouthttps://dsnews.exblog.jp/25025014/ dc:identifierhttps://dsnews.exblog.jp/25025014/ dc:title６ヶ月前には準備を！～お客様は“３ヶ月前”から決めている～ trackback:pinghttps://dsnews.exblog.jp/tb/25025014/ 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